为您找到与关于销售的10个技巧合集十篇 销售技巧论文相关的共215个结果:
在现实的学习、工作中,我们总免不了要接触或使用试题,借助试题可以检验考试者是否已经具备获得某种资格的基本能力。那么一般好的试题都具备什么特点呢?下面是小编整理的JavaWeb工程师笔试题题目,希望能够帮助到大家。
参考文献1
[1]张健康,杨宜康,李雪,刘磊.基于Java3D的地球空间环境可视化研究[J].计算机应用研究,2013(01):211-214.
[2]蓝雯飞,李子茂.“Java程序设计”课程教学思考[J].计算机时代,2013(01):37-39.
[3]田夏利,李雄飞.Java框架对初级开发者的束缚及化解策略[J].软件导刊,2013(01):57-59.
[4]洪世勇.高Java中基于Socket的网络编程[J].软件工程师,2013(01):61-62.
[5]王循.JavaWeb快速开发框架中部分关键技术初步研究[D].吉林大学,2015.
[6]刘艳春,洪晓慧.Struts2框架核心配置文件的研究与应用[J].计算机技术与发展,2013,02:77-81.
[7]翟剑锟.Spring框架技术分析及应用研究[D].中国科学院大学(工程管理与信息技术学院),2013.
参考文献2:
[1]方世敏.新时期对大数据人才培养的思考及研究[J].经营管理者,2015(15):419.
[2]石冬凌.MOOC对教学带来的思考和启示[J].计算机教育,2014(9):13-15.
[3]刘雅喆,邵国强,张丹.浅谈javaweb教学改革[J].福建电脑,2013(3):81-82.
[4]MartyHall.Servlet与JSP权威指南[M].北京:机械工业出版社,2002
[5]HansBergsten.JavaServerPages,ThirdEdition[M].北京:中国电力出版社,2004
[6]孙鑫.JavaWeb开发详解[M].北京:电子工业出版社,2006
参考文献3:
[1]吴怡沧.企业门户统一登录的安全实现[J].冶金自动化,2007,S1:585-588.
[2]赵麒,罗军.SSO单点登录解决方案[J].计算机科学,2008,34(7):26-28.
[3]金斌,薛质.单点登录机制的设计与应用[J].电信快报,2007(6):19-22.
[4]金斌.统一的身份认证和访问控制之单点登录系统设计与实现[D].上海交通大学,2007.
[5]魏晓玲.MD5加密算法的研究及应用[J].信息技术,2010,7:145-151.
[6]李建.JavaWeb开发中过滤器组件应用及实例解析[J].电脑开发与应用,2009,22(11):58-60
“人生就像一场‘演出’,你演得好,日子就过得舒服;演得不好,日子就过得难受。而面试,更是其中最关键的几场‘秀’。这里小编给大家分享一些关于求职面试技巧指导,方便大家学习了解。
首先:自我介绍的主要内容是什么?
基本情况介绍:你前半段说的很好,把自己的基本情况介绍一下,让考官首先记下了你的名字和学校情况。
在校期间的学习和实践经历,即自己的“亮点”:那句“除了简历上的内容”是有待商榷的,不知道是不是因为看了很多“面试教科书”说:简历上的内容主考官已经看过了,就不要赘述了。但实际情况是,公司的应届生招聘往往是成规模的,每次的面试人数都是几十人甚至上百人的,并且学生的简历都差不多,所以面试官基本也没有太多时间提前浏览你的简历,所以在自我介绍时,还是有必要把自己在学校里的“光辉事迹”说一下的。
自己突出的品质特点:这点你也有提及,是不错的。
其他:没有了,记住:自我介绍不要超过3分钟,遵循的原则一定是:简洁、精炼、重点突出。
然后,就是对自己品质特点的事件性表述:
可不用讲:这个可以不用在自我介绍中说,有点经验的考官都会继续追问的。
事例:要针对自己提及的每个品质特点准备至少一个实例进行验证,记住:不要编瞎话,实事求是。
事例的选择:一定是在学校期间的学习和实践经历,不要过多的讲自己的生活经历,这是两个范畴的东西,不能混淆。亲情、爱情和友情属于生活范畴,不是不能讲,而是和你的能力表现没有太直接的关系,讲的太多,会让人认为你是一个非常顾家人,如果公司讲究的加班文化,或者狼性文化、奉献文化,你肯定就直接玩完了。
教师资格面试,如果你通过了笔试,那下一步迎接你的就是面试环节了。接下来小编为大家带来了关于“教师面试技巧和注意事项”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1、作为老师,信心和责任心是第一位的。记住一点,你担心的别人也担心,所以不需要有压力。相信自己,别人才能相信你。
2、打动那些对你有好动感的评委!没有好感的自然也就感染了。用你的眼光告诉所有人,我来了,我能教好学生。
3、一定要着装合体,不要穿着太前卫,毕竟教师这个职位还是要讲究矜持的,但是一定要整洁得体端庄大方,给人感觉气质非凡。
你知道什么样的专业发展好更好就业吗?但答案当时是人才紧缺的专业。接下来小编为大家带来了关于“未来紧缺专业人才”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1、医学类专业
随着医疗体制改革的不断深化,将会有更多的私立医院,这使医学类专业的学生更为抢手。而且,由于人们工作、生活的压力不断增大,患病率也在增加,现有的医疗系统不能完全满足社会的需要,这就形成了医疗行业的卖方市场。
所以,医学类专业人才将会越来越吃香。据有关部门分析,将来从事老人医学的人才将走俏,保健医师、家庭护士也将成为热门人才。另外,专门为个人服务的护理人员的需求量也将增大。
2、艺术类专业
传统艺术正与计算机技术、工业、建筑、管理等学科不断交叉,衍生出许多新的专业,这些专业也相应地成了近年来的热门。目前,广告设计、工业设计、建筑设计、环境艺术设计、公关策划、动漫制作、游戏策划、游戏设计等专业人才紧缺。
艺术专业正朝多学科综合的方向发展,实用艺术的应用范围越来越广。不懂物理和建筑,就无法搞建筑、装潢设计;不懂计算机就做不出数字化影音作品。文化课严重缺失的“跛脚”毕业生就业压力必然不小。
虽然说现在求职有一定的难度,不过在求职的过程中,也是要有挑选的。编写个人简历之前,以联系的角度看问题也需要考虑到企业的文化以业务范围。以下是小编为大家带来的简历模板免费使用个人范文10篇,欢迎参阅呀!
姓名:
目前所在:
年龄:23
户口所在:
身高:157cm
体重:
求职意向
人才类型:应届毕业生
应聘职位:行政专员/助理,商务/电子商务-经理/主管/专员/助理
工作年限:1职称:
求职类型:全职
可到职日期:随时
月薪要求:2500——3500希望工作地区:白云区,天河区,越秀区
工作经历
担任职位:办公室助理
工作描述:
主要职责:整理办公室文件,处理行政用品;进行会前布置;接待来访人员;设计装饰福利院各楼层。
提升技能:提高了动手能力;加强了沟通能力和合作能力;建立了节约和计划的意识。
有聪明的求职者会把简历看作一份推销自己的广告,认真对待简历会有合适的面试机会,下面给大家分享一些关于有著名大学院校抬头的简历模板(7篇),希望能够对大家有所帮助。
基本信息
姓名:
性别:女
出生日期:
民族:汉
户口所在:山东
目前所在:北京朝阳四惠车站附近
毕业院校:中央美术学院结(业)政治面貌:群众
学历:高中所修专业:美术
人才类型:
求职意向
求职类型:全职
应聘职位:销售代表
希望地点:朝阳区或邻近区域
希望工资:面议
自我评价
乐观开朗,有耐心,责任心,能吃苦耐劳,有团队精神,也能独立处理事情,为公司尽心尽力,做事情只求问心无愧!
教育背景
20__.9—2__.6山东临沂一水第一中学。美术专业
20__.9—20__.12中央美术学院美术基础
20__11—20__.12参加西城区奥运窗口行业培训,或合格证书
实践经历
20__.3—20__.11于北京京隆堂医药有限公司工作,学取得医药从业资格证书
20__.11—20__.12参加西城区奥运窗口行业知识培训,取得合格证书
20__.12于深圳思维市场调研咨询公司北京分公司市场部,参加大型时常调研项目,如车展等
所获奖励
于京隆堂工作期间,获得演讲比赛优秀奖
语言能力
普通话精通
英语良好
计算机能力
熟悉word,excel等办公软件
市场是销售人员生存和发展的土壤,所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候,要表现出一种诚恳的态度,如果你不知道千万不要编造,因为这样,会让你使去这个机会,这里小编给大家分享一些关于销售人员面试笔试题及答案,方便大家学习了解。
请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?
答:最困难的一次是广州二汽,大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作,但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司,从物资公司到修理厂,再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人:财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作,包括他们现在的车辆数量。主要车型,现在的供应滴等等。包括他们的采购流程,资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题,我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节,以及怎么去解决这些问题,怎么样去节约采购成本,最后才谈到我们的公司,我们的产品,是否适合他们企业所需等等。谈完后,我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理,采购负责人都见了面,进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商
人们购买产品的三个主要原因是什么?
答:需求,欲望,满足
关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?
答:目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
答:最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
若受到奖励,你有什么感想?
答:哪是一种认可,也是一种责任,因为爱到奖励你就有责任做得更好。
你最典型的一个工作日是怎样安排的?
答:早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划,然后准备当天工作所需要的各种资料,十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果,落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的`?
答:认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障,认真才能做好一件事情,如果不认真是做不好任务一件事情的
有激情:其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力:有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧:这是工作的能力与方法。
电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?
答:语言表达能力与科学的电话回访频率
在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的
答:不断回访?
若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?
答:企业文化、产品介绍,以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队,知道他在跟什么样的人在一起工作战斗,再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪,去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
英语专业的大学生如何写一封漂亮的求职信呢?只要努力进取才能让生活更加美好。下面就是小编给大家带来的英语专业大学生求职信范文,希望能帮助到大家!
尊敬的XXX领导:
您好!我叫xxx,毕业于XXX师范高等专科学校外语系xx级英语三班。
作为一名英语专业的学生,我热爱我的专业,在四年的学习生活中,我所学内容包括了从英语的基础知识(听、说、读、写)到实际运用的翻译等多方面。在与课程同步进行的各种相关实践和实习中,我具备了一定的实际操作能力和技术经验。现在我已顺利通过英语专业四级考试;选修第二外语法语,并能用法语进行简单的会话;熟悉计算机的基本操作,如word,excel,powerpoint;通过了普通话测试。我相信这些知识对我将来所从事的工作一定大有帮助。
大学生活是我人生中最重要的一个阶段,是我探索人生,实践真值,超然智慧,走向更加成熟的过程。在这期间我不但学习了课本上的知识,如计算机,法律基础,马克思政治经济学等公共课程和精读,泛读、口语、听力、写作、翻译、日语、心理学等专业课程,以及数学文化、经济管理基础、逻辑思维与方法、西方哲学智慧和自然辩证法等选修课程,还真正懂得了人生的意义,人生的价值。在以后的工作中,我能够从事英语翻译,行政管理,经济管理,英语教育,现代办公,文秘以及进出口贸易等相关工作。
几年来,我立志做一个学好此专业的优秀大学生,我不仅有扎实的理论基础,而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格,培养了我不怕困难挫折,不服输的奋斗精神。
“十年磨一剑,今日把示君”。我没有名牌大学的文凭来保荐,也没有丰富的政治背景来装潢,但我拥有一个健康自然的我,自信而不狂妄,稳重而富有创新,成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。“英雄有几称夫子?忠义怕公号帝君”,现实社会中,人才如恒河沙数,即宇宙之神也难以一一捡拾,我是否能够脱颖而出,惟有实践验见真值。 回首过去,是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路,展望未来,将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。
此致
敬礼!
求职者:xxx
日期:20xx年xx月xx日
职工也是指在中国境内的企业、事业单位、机关中以工资收入为主要生活来源的体力劳动者和脑力劳动者,不分民族、种族、性别、职业、宗教信仰、教育程度。下面就是小编给大家带来的企业职工个人工作计划,希望能帮助到大家!
一、熟悉公司的规章轨制和根基营业工作。保证公司收集的正常运行,应付各类突发状况。作为一位新员工,本人经由过程对此营业的接触,使我对公司的营业有了更好地体味,但距离还差得很远。这对于新人来讲是一年夜缺陷,但愿公司往后有时刻能按期为新员工组织进修和培训,以便于工作起来加倍得心随手。
1、在第一季度,以营业进修为主,因为我毛司正值各店开张时代,部门的打算拟定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我在做好本职工作的前提下会充实操作这段时刻填补相关营业常识和装修常识,当真进修公司得规章轨制,与公司人员充实熟悉合作;协助发卖部工作;经由过程上网,电话,体味更多行业信息。
2、在第二季度的时辰,公司已正式走上轨道,市场会迎来一个小小的岑岭期,在对营业有了必然体味熟悉得情形下,我会全力协助发卖部的工作和杨磊的装修工作。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个精采的初步。而且,跟着我公司铺设数目的增添,一些规模较年夜的客户就可以慢慢渗入进来了,为年尾的市场年夜战做好充实的筹备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步成长做出全力。
4、年尾的工作是一年傍边的山顶颠峰时代,加之我们一年的全力工作,我相信是我们发卖部最热火朝天的时段。我们部门会充实的按照现实情形、时刻特点去做好客户开发工作,并按照市场转变实时调节我部的工作思绪。争夺把发卖业绩做到最年夜化!
二、制订进修打算。做服装行业是需要按照市场不竭的转变场所排场,不竭调整经营思绪的工作,进修对于员工来说至关主要,因为它直接关系到一个员工与时俱进的轨范和营业方面的生命力。我会当令的按照需要调整我的进修标的目的来填补新的能量。服装常识、营销常识、部门打点等相关装修的常识都是我要把握的内容,良知知彼,方能百战不殆。
三、增强自己思惟培植,增强全局意识、增强责任感、增强处事意识、增强团队意识。积极自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最年夜的能力减轻率领的压力。
以上,是我在做好收集维护的前提下对的一些设想,可能还很不成熟,但愿率领匡正。火车跑的快还靠车头带,我但愿获得公司率领、部门率领的正确指导和辅佐。瞻望,我会加倍全力、当真负责的去看待每一份工作,也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的使命,能迎接新的挑战。
1、继续巡场。
2、继续做好电话接待以及现场接待的工作。
3、继续做好端茶递水以及清理报架等工作。
4、努力做好领导随机安排的工作。
5、努力协助其它同事做好工作。
6、仔细认真的观察环境,做到:我去主动寻找工作来做,而不是非要等到工作找我才做。
7、按照谭总的指示,在夏总有空的时候,适时的主动汇报工作。
教资考试面试很重要,很多人怕通不过。下面是为大家整理的教资考试面试通过率高吗,喜欢可以收藏分享。
第一步:候考
按规定时间到达考点后在候考室候考,需持纸质面试准考证及身份证。
第二步:抽题
考生需要按考点的安排,登录面试测评软件系统从题库中随机抽取试题,一般类别考生只抽取1道试题,但是幼儿园类别考生从抽取的2道试题中任选1道,考生确认后计算机就会打印出试题清单。
第三步:备课
考生进入备课室,需持备课纸、试题清单,有20分钟撰写教案或活动演示方案的准备时间。
第四步:回答规定问题
由工作人员引导,考生进入指定面试室。考官从试题库随机抽取2道规定问题,考生回答时间5分钟左右。
第五步:试讲/演示
按照准备的教案或活动方案,考生进行试讲或演示,时间10分钟。试讲的学科基本知识点不能错。
第六步:答辩
围绕考生试讲或演示内容,考官会进行提问,考生答辩的时间为5分钟左右。答辩的时候要把握机会,如果试讲有知识点讲错了,好心的考官会暗示纠正,考官在答辩时会让你重新解释一次。
面试是求职者求职路上必须经历的,面试是我们求职过程中最重要的一项过程,那么,我们该如何提升面试成功率呢?
1、面试前感到紧张,可以看一些轻松有趣的书籍,转移注意力,调整此时的紧张情绪。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。
2、面试过程中要注意自己的说话节奏。面试时,如果感到紧张,可以先不要急于讲话,集中精力听完面试官的提问,再从容应答。人感到精神紧张的时候,讲话速度会不自觉地加快,讲话速度过快,往往容易出错,导致思维出现混乱。当然,讲话速度过慢,也会容易使面试气氛沉闷,影响面试成功的概率。所以,面试开始谈话时,可以有意识地放慢讲话速度,等自己进入状态后再适当加快语速。
3、回答问题时,目光可以看向面试官的额头。很多小伙伴在回答问题时眼睛会不知道往哪看。目光不定的人,会给人一种不诚实、缺乏自信的感觉。而两眼盯着面试官,会被误解为向他挑战。所以将目光集中在面试官的额头,既能给对方以诚恳的印象,也可以鼓起勇气,消除自己的紧张心态。
小超市如何做好创业定位?以下是小编为您整理的 ,希望对您有帮助。
一、基本情况:
1、企业名:百货超市
2、行业类型:零售
3、组织形式:个体工商户
主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处
4、经营地点:广西南宁市大沙田广场
面积:占地大概150平方米
选择该地点的理由:因为中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况:
姓名:张洪源
性别:男年龄:19文化程度:大专
相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。
二、立项概述:
我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围,潜在的消费群体
消费能力,竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围内)
居民区,消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理
居民住宅,消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
(500—1000米半径范围内)
邻近有几个村子
消费观念增强,消费水平提高
有较多的商店,但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查:
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况:
a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
2017年对二胎产假的新政策规定是很多打算生二胎的准妈妈们最关注的,那你知道2017年政策规定二胎产假有多少天吗?以下是百文网小编为大家整理的:2017二胎产假国家规定,仅供大家参考!
广东:陪产假15天
根据2017《广东省人口与计划生育条例》第三十一条符合法律、法规规定生育子女的夫妻,女方享受三十日的奖励假,男方享受十五日的陪产假。在规定假期内照发工资,不影响福利待遇和全勤评奖。
四川:护理假20天
根据2017《四川省人口与计划生育条例》第二十六条 符合本条例规定生育子女的夫妻,除法律、法规规定外,延长女方生育假60天,给予男方护理假20天。生育假、护理假视为出勤,工资福利待遇不变。”
湖北:护理假15天
根据2017《湖北省人口与计划生育条例》第三十三条 对符合法律法规规定生育的妇女,除享受国家规定的产假外,增加产假30天,其配偶享受15天护理假;产假和护理假视同出勤,工资、奖金照发。
江西:护理假15天
根据2017《江西省人口与计划生育条例》第四十三条 符合法律、行政法规和本条例规定生育的夫妻,除享受国家规定的假期外,增加产假六十日,并给予男方护理假十五日。假期工资和奖金照发,福利待遇不变。
山西:护理假15天
根据2017《山西省人口与计划生育条例》第二十五条 依法办理结婚登记的夫妻可以享受婚假30日;符合本条例规定生育子女的,女方在享受国家和本省规定产假的基础上,奖励延长产假60日,男方享受护理假15日。婚假、产假、护理假期间,享受与在岗人员同等的待遇。
山东:护理假7天
根据2017《山东省人口与计划生育条例》第二十五条符合法律和本条例规定生育子女的夫妻,除国家规定的产假外,增加产假六十日,并给予男方护理假七日。增加的产假、护理假,视为出勤,工资照发,福利待遇不变。
安徽:护理假10天;夫妻异地生活的,护理假20天
根据2017《安徽省人口与计划生育条例》第三十七条对符合本条例规定生育子女的夫妻,国家机关、社会团体、企业事业单位应当给予以下奖励:
(一)女方在享受国家规定产假基础上,延长产假六十天;
(二)男方享受十天护理假;夫妻异地生活的,护理假为二十天。
职工在前款规定的产假、护理假期间,享受其在职在岗的工资、奖金、福利待遇。
天津:护理假7天
根据2017《天津市人口与计划生育条例》第二十二条 符合法律、法规规定生育子女的,男方所在单位给予七日护理假,女方所在单位增加生育假(产假)三十日;不能增加生育假(产假)的,给予一个月基本工资或者实得工资的奖励。参加生育保险的,按照生育保险的规定执行。
浙江:护理假15天
根据2017《浙江省人口与计划生育条例》第三十条 2017年1月1日以后符合法律、法规规定生育子女的夫妻,可以获得下列福利待遇:
(一)女方法定产假期满后,享受三十天的奖励假,不影响晋级、调整工资,并计算工龄;用人单位根据具体情况,可以给予其他优惠待遇;
(二)男方享受十五天护理假,工资、奖金和其他福利待遇照发。
广西:护理假25天
根据2017《广西省人口与计划生育条例》第二十五条 符合法律、法规规定生育子女的夫妻,除享受国家规定的假期外,女方增加产假五十日,同时给予男方护理假二十五日。休假期间的工资、津贴、补贴和奖金,其工作单位不得扣减。
宁夏:护理假25天
根据2017《宁夏回族自治区人口与计划生育条例》第三十七条 对符合法律、法规规定生育的产妇,除享受国家规定的产假外,增加产假60天,并给予其配偶25天护理假;产假和护理假视同出勤,工资、奖金照发。
福建:男方照顾假15天
根据2017《福建省人口与计划生育条例》第四十一条依法办理结婚登记的夫妻享受婚假十五日;符合本条例生育子女的夫妻,女方产假延长为一百五十八日至一百八十日,男方照顾假为十五日。婚假、产假、照顾假期间,工资照发,不影响晋升。
上海:配偶陪产假10天
根据2017《上海市人口与计划生育条例》第三十一条符合法律规定结婚的公民,除享受国家规定的婚假外,增加婚假七天。
符合法律法规规定生育的夫妻,女方除享受国家规定的产假外,还可以再享受生育假三十天,男方享受配偶陪产假十天。生育假享受产假同等待遇,配偶陪产假期间的工资,按照本人正常出勤应得的工资发给。
坚持新形势下发展两岸关系,推进祖国和平统一进程的各项政策。以下是百文网小编为大家整理的关于中国新政策论文,给大家作为参考,欢迎阅读!
科学是人类认识和改造世界的最高成果。科学与迷信相对立。尊重科学、相信科学,运用科学解决现实生活中的各种问题,社会才能进步,人类才有希望。科学是战胜迷信的最强大的武器。
但是在科学的对立面,却是害人害己,没有希望,只有失望的邪教,它让许多人失去了生命。近年来,一种叫做“”的练功修性活动,打着科学的旗号,以练功为手段,以所谓“度人”为目的,狂热地传播一些形式极为粗俗的唯心主义观点,要与我们进行一场无神论与有神论、迷信与科学、唯心主义与唯物主义的较量。它有着强大的恶势力,其带头人___在各场合为输血,打气,甚至在日内瓦人权会议上制造谣言,诬陷我国政府。失去了国内立足之地的李洪___追随者,在国外苟延残喘,甘心沦为了西方反华势力的工具。
因此,各种迷信总是要诋毁科学,歪曲科学,或者以人类还有尚未认识的自然现象和未解决的疑难问题为借口,否定科学,制造伪科学。这是一切愚昧迷信和伪科学活动所共有的基本特征。如果任其传播开来,在思想上、政治上、社会上都会产生极大的危害。这就警示我们,在全党和全国人民中始终不渝地开展辩证唯物主义和历史唯物主义的教育,普及现代科学文化知识,与各种形式的唯心主义和腐朽没落的迷信思想作斗争,是一项十分重要而紧迫的任务。而在唯物主义和现代科学日益胜利的今天,唯心主义要流行于市,就只能像“”那样披上迷信、巫术的外衣,以各种粗陋庸俗的形式蒙骗人。科学是我们战胜一切错误和迷信思想的强大武器。掌握和运用这个武器,科学一定能够战胜迷信,理性的力量一定能够战胜盲从,人类的认识一定能够从必然走向自由。共产党人和一切有觉悟的人们,将永远高举这面旗帜,在认识和改造世界的伟大实践中,不断推动人类和社会的全面进步。
生命属于个人,更属于社会,生命是一种财富,更是一种责任。珍惜生命,反对邪教,努力学习科学知识,以科学的精神和态度把握生活,从我做起,明天会更好!
邪教,一个让人走上极端的魔鬼组织。它们穿着“爱”的衣服,但它们的内里世界,却是恶魔地狱。邪教没有春天,它肆意蔓延的时候像瘟疫一样可怕。它们是骗子,是一只批着羊皮的狼。
近年来,邪教势力在世界范围内滋生蔓延,已成为一大国际危害,成为阻碍社会进步的一股逆流。它们编造歪理学说、亵渎人类尊严,欺骗和蒙蔽善良民众、残害生命、聚敛钱财、践踏人权、扰乱社会、破坏法制、破坏社会稳定。因此,我们要大力反对邪教,相信科学,因为,科学才是我们正确的道路!
邪教,它们唆使人们忘记科学的存在,让人们去相信生活中不存在的歪理,迷失在邪教的世界里,都会迷失人生的方向。它们摧残人民的身心,让幸福与光明永远消逝在我们的眼前。它们只是从地狱来的恶魔,无情的洒下黑暗的骗网,欺骗人民的心,欺骗了社会的心,欺骗了光明的世界!
多少个幸福的家庭,多少个天真烂漫的孩子们,多少个充满活力的花季少年,多少张幸福美满的全家福!然而,那可恶的邪教,就是因为它们的存在,它们令人唾弃的扰乱,如同黑爪般那样,夺去了孩子们灿烂的生命,人们美满的生活,撕下了幸福的传说,消影了在照片上的某人,留下了挥之不去的阴影……
邪教,它们是世界上最无情的杀人狂!昨日,还一起亲密玩耍的朋友如今是这么遥远,昨日,还荡着欢笑的家庭今日却只是悲伤的哭泣与哀悼……
在邪教的欺世之谈之下,有的把自己所有的财产献给了“教主”;有的为了邪教牺牲自己的健康;有的为了“教主”的命令,出卖了自己的亲情、友谊,甚至,毁了自己原本完美的一生,留下的,只是残缺的遗憾!
在我曾看到的一张图片里,悲伤的男人失去了因为修炼邪教所谓的“神功”而丧生的亲人,他满眼是泪地仰头向天,眼中满是悲愤和控诉。当我面对这双眼睛时,我的灵魂被深深地震撼。生命权永远神圣,我们怎能去相信那些编织出来的漏洞百出的谎言,相信对科学与幸福的背叛。在那些疯狂的必定会被历史洪流所灭绝的邪恶力量中,我们身边鲜活的生命曾经迷茫过,曾经哭泣过。
对我而言,世界上最美好的东西就是爱的灵魂。他们,时时刻刻活在我身边:亲人、朋友、同学、老师、邻居……他们,给予我们不同温暖,不同的爱,不同的感觉。我甚至觉得,爱,比任何东西都要更加神圣!是的,它是世界上最纯洁、最圣洁的灵魂!比起邪教,科学,更可信,家,更可信,爱,更可信……
反对邪教,珍爱生命。我们应选择相信科学,它,才能让我们走上幸福的路途,让我们的生命之花开得更灿烂,更绚丽…&hellip。
职业生涯规划要提早做,尤其是大学生,做好职业生涯规划是有利无弊的。下面小编为大家带来关于大学生个人职业生涯规划书,欢迎大家参考阅读,希望能够帮助到大家!
一、前言
职业生涯是一个人从职业学习开始到职业劳动最后结束这一过程,为能最大限度地减少理想与现实之间的矛盾所带来的职业冲突。为了更好的理清这一生有什么样的职业工作经历过程?所以我们要对自己职业生涯进行有效地规划。人的一生中,职业生活占据了一大部分,而职业规划能够好好帮助一个学习护理专业的学生更好的探寻职业理想,协助其进行有效地自我评估。因此,做好职业生涯的规划与管理将对人的思想和职业道路有着很好的指引,能有效地整合个人资源,确定职业目标,找准突破,快速成长。对自己的一生产生重要的影响。站在人生的十字路口上,面对滚滚人流,看事态炎凉,这样逼着自己不得不收起曾经的稚气与天真,开始深刻的思考未来的路。
随着社会的进步和整体教育水平的提高,护理教育的发展促使护理人员在专业发展方面期望更多的选择和更高的目标,培养高素质的护理人才投身于护理实践,我会珍惜青春时光,跟上时代发展的潮流,用知识和能力武装自己,为自己的未来做好准备,迎接每时每刻的挑战,在事业上勇攀高峰!在前进的路上,只要我们敢走,路就在脚下。 在我们前进的路上,有很多的坎坷,但是,只要我们敢迈出脚步,路就在我们脚下。所以我用它来做人生格言。告诉自己:前面不会没有路的。只要我们敢走,路就在脚下。所以,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,希望她对自己的系统的职业生也规划能有领航的作用,为处于迷茫中的自己指明一条路。
二、自我评价
我是一名助产科护理科的学生,家里最大的期望就是希望我能考到护理资格证,成为一个助产人员,有个好工作稳定的收入。
平时我喜欢吃、喝、拉、洒、睡、玩,还有聊天、上网、看小说,性格乐观豁达。做事目标明确;但是不够客观,较主观;处事比较保守;缺乏临床实践经验;技术操作不熟练。我会在成长的过程中克服自己的缺点,认真向经验丰富的前辈学习,近一步完善自己
中国有句古话 江山易改,本性难移 ,有恒心是不够的,但是我可以凭借那份积极向上的的热情鞭策自己,久而久之就会慢慢培养起来。经常锻炼,增强体质,为今后的护理事业打好自身身体基础。在我选择护理专业的时候,我就梦想着自己能成为南丁格尔那样的人。让护理事业因为我而变的辉煌,变的灿烂。让自己的护理生涯变的更加多姿多彩
三、 内外环境分析
当今社会,医院都是以科技为先导、以人才为基础、以疗效为根本、以服务求生存医院聚集一批精萃的医学人才,医院中有护理组织发展战略、护理人力资源需求、组织护理队伍的群体结构、组织护理人员的升迁政策等等。作为新世纪的护理人员,应该要有扎实的知识基础和熟练精湛的操作技能,要有严肃认真的工作态度,积极向上的工作精神,努力做好每一项事情。然后综合自身的各种因素综合评价,确定适合自己发展的机遇与空间环境,准确把握自己的奋斗目标。
四、未来人生职业规划目标与行动计划
2、 我这一生要完成的几件大事 第一、在走出学校之后,我要找一个适合自己的科室,在前辈护士的指导下努力充实自己,不断提高自己的专业知识,让自己能很快适应科室的工作。 第二、在工作中不断探索自己的而职业深度,研究自己的职业背景和要点重点,努力在专业刊物上发表属于自己的专业性论文。 第三、不断提升自己的职称。从护士慢慢的向护师迈进,在工作中不断努力,向主管护师、副主任护师、主任护师努力
1、20__-20__年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。(具体规划见后)。
2、20__-20__年
熟悉适应期:利用3年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。基本掌握科室常见病与多发病的诊治与护理措施;精通各项基础护理操作
主要完成内容:
(1)学历、知识结构:提升自身学历层次,专业技能熟练。
(2)个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,
(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加健身运动,
3、20__年一直到以后,能在自己的工作岗位上认真工作,为公民进自己力所能及的义务和职责。
五、调整与评估
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。
六、自身情况
(二) .家庭经济情况
家庭经济中下,妈妈在家(家庭主妇),爸爸在外打拼(具体不详),月收入不详......
(三).职业目标
如果对自己一点规划都没有的话,我觉得快要OUT了,就像小沈阳说的:
眼睛一闭一睁,一天过去了;一闭不睁,一辈子过去了。
规划如下:
1、第一年:实习给自己一个固定的工作还要靠自己努力,凭借自己年轻的优势去自己理想中的那个的地方闯闯,争取找到可以在编制内的工作。
2、第二年:给自己定个新的目标,尽量在事业上勇攀高峰护士大学生职业生涯规划书职业规划。在生活上要考虑个人问题,争取在3年内买套房子,把父母接来生活。
3、第三年:再攀事业的高峰,专心做自己的护士,尽心尽力为任命服务(为任命服务就是我们的骄傲)。
4、第四年:努力改善生活水平,构卖一套属于自己房子。工作上节节高升!
5、第五年:稳定工作,接父母来生活,在基础上把房子装修好,让房子足够一家人的'生活。。
能力目标:知识广博,临床经验丰富,操作准确、效率高;培养 爱伤观念 ,正确运用移情技巧,培养建立良好护患关系的能力;具备一定的临床带教能力和管理能力;充分发挥科研能力。
七、结束语
总之职业生涯的规划与管理是我们青年人所面临的重要问题,也是人生重要的阶段。计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。而计划不如变化快的今天,要使职业生涯规划划之有效,们的工作方式就要不断推陈出新,为此我们要拥有一道属于自己的职业生涯彩虹,做自己的主人,将理想变成现实,需为之付出努力。谚云:世上无难事,只畏有心人,有心之人,即立志之坚者也,志坚则不畏事之不成
坐而写不如站而行,为了我的辉煌人生,我会笑对挑战,奋力拼搏,因为我的未来不是梦。此上就是我的职业生涯规划了,我已经在社会的大形势下对于现状有一个比较清醒的认识,并为自己定了一个符合自身状况的学习、工作计划,或许这个计划随着我个人阅历的增长会有所变化。但是我知道无论如何这条路并不好走,也许会有许多伴着眼泪的坎坷。但是我相信我是正确的,我会一直走下去,我会通过奋斗到达胜利的彼岸。因为在职业场上重要的是你如何对待你自己的工作而不是你做的是什么工作。